Fórmula esencial
¿Qué es el margen?
El margen bruto expresa qué porcentaje del precio de venta queda después de restar el costo directo del producto o servicio. No es necesariamente la utilidad neta del negocio, porque faltan otros gastos.
¿Qué es el recargo?
El recargo o markup expresa qué porcentaje se añade sobre el costo. Aunque utiliza los mismos valores, el denominador es diferente: se divide entre el costo y no entre el precio de venta.
Ejemplo con números
Compras un artículo por 80.000 COP y lo vendes por 100.000 COP. La diferencia es 20.000 COP. El margen sobre la venta es 20.000 ÷ 100.000 = 20 %.
El recargo sobre el costo es 20.000 ÷ 80.000 = 25 %. Aunque ambos se refieren al mismo negocio, 20 % de margen no significa 20 % de recargo.
Cómo fijar un precio a partir del margen
Si buscas un margen bruto objetivo de 30 % sobre el precio de venta, la fórmula es precio = costo ÷ (1 − 0,30). Para un costo de 70.000 COP, el precio sería 100.000 COP.
No olvides incorporar otros gastos, impuestos y riesgos antes de cotizar. Los resultados de esta guía son didácticos y no sustituyen una evaluación contable.
Contenido educativo: verifica las condiciones de tu caso real antes de aplicar el resultado.